|
1. Кваліфікація проекту. Як зрозуміти з якими проектами працювати, а с якими ні. Чому мотивація клієнта та його лояльність – ключові показники. Як на практиці виявляти мотивацію і вирощувати лояльність.
2. Математична ймовірність угоди. Як розрахувати, що при цьому потрібно враховувати - практичне заняття.
3. Стратегія продажу нерухомості. Як по полицям розкласти інформацію про ринок нерухомості та прийняти вірні рішення для продажу.
4. План продажу. Як практично скласти план продажу, в якому пункт №1: закрити проект та відразу вказати дату, коли це відбудеться. Які особливості виконання такого плану.
5. Комплексний маркетинг. Як рекламувати нерухомість, щоб після кожного проекту рієлторський бізнес піднімався на нову сходинку. Ефективно, комплекс задач, недорого – Все реально. Відпрацьовуємо практично.
6. Як аналізувати реакцію ринку. Які факти збирати та як робити висновки. Як доносити усе клієнту.
7. Цінові очікування власника. Як з цим працювати? Переговорний майстер клас.
8. Покази нерухомості покупцям як елемент технології. Як за допомогою показів вплинути на результат.
9. Звіт клієнту як інструмент технології.
10. Цінність ріелтора. За ЩО високі комісійні? Презентація послуги.
|
